営業の主軸に展示会を

日々、営業にお悩みではありませんか？

営業のお悩みを展示会が解決！

ひとつのテーマのもとに数万人の業界関係者が集まる展示会は、顧客開拓に絶好の場です。
来場する多くの方々は、自社が抱える課題解決や新技術の導入を検討するために、自ら会場に足を運んでいらっしゃいます。
普段の営業活動や広告掲載では出会えない、確度の高い新規顧客に出会える。それが展示会です。

「過去に提案したが、成約に至らず、フォローできていない」「以前アポイントを断られて、連絡するきっかけがない」など、見込み顧客との関係構築は意外と難しいものです。
実は展示会は、このような普段会えない見込み客に再アプローチする場として有効です。展示会へのご招待がアポイントに繋がり、新たなビジネスのきっかけとなります。

数万人規模の業界関係者が集まる展示会は、いわばその業界の縮図といえます。様々なユーザーの要望やニーズを直接聞けることは、展示会ならではの魅力です。
ユーザーの声を反映した販売戦略、製品開発のために、ぜひ展示会をご活用ください。

実際に出展した企業の声

久野商事（株）
代表取締役　久野三月様

商売は守りに入ったらだめ！コロナ禍でも積極的に出展

Q：今回、出展を決めた理由、出展の成果を教えてください。
やはり、コロナでも守りに入ると商売はダメだと思います。
どんどん攻めていかないと、コロナと関係なくこれからも展示会に出展していこうと思います。
特に今回やってみて、コロナでいろんな展示会がなかったので、来場者の「ようやく展示会に来れたぞ」という雰囲気が伝わって来ました。来場者も多く、良い意味で裏切られました。
意欲が高く、質の高いお客様がたくさん来てくれたので、すごく満足しています。

Q：関西展の魅力を教えてください。
東京展はたくさんの人が来るため、あまり関係ない人もいますが、関西展は東京展に比べて来場者は少ないが決定率が高く、本当に欲しがっているニーズのあるお客様が来てくれるので関西展は欠かせないと思っています。

（株）ニプロン
研究統括本部 GP-PJ統括部長兼 GP開発部部長
三宅重和様

関西展は濃いお客様が多く、リード獲得に繋がりやすい！

Q：出展の成果を教えてください。
当初コロナの影響もあって、人が来ないかと思っていたのですが、大量に来られて対応が回らない状態です。
案件的にも、かなり大きな案件を持っている方々が来られています。直近での案件ではないのですが、近い未来にいい案件になりそうな感じです。

Q：関西展の魅力を教えてください。
東京展よりも規模は小さいですが、その分来られるお客様が関係のある密度が濃い方ばかりなので、本当に案件を探している方がちゃんと来てくれています。

愛知海運（株）
事業戦略室　林典子様

オンライン商談サービスを活用、海外とも商談ができる！

Q：出展の成果を教えてください。
思ったよりもすごくお客様がいらっしゃっていて、特に出展しているバイオマス展では、弊社が物流会社で珍しいということもあり、たくさん寄っていただいております。出展して良かったです。

Q：オンライン商談サービスの成果を教えてください。
オンライン商談サービスは海外のお客様がメインにオンライン上のブースに来場してくださっていています。今までは英語での現場対応が難しかったのですが、逆にオンライン上では文（チャットなど）で来るため、受け答えがしやすくなりました。そこからビデオ商談に入ることもできるので、遠くにいる方とも近くに感じることができて便利です。

（株）エネテク
常務取締役執行役員営業本部管理部長
川口雅志様

感染症対策が徹底しており、安心して出展ができる

Q：出展の成果を教えてください。
正直コロナの影響であまり来場者がたくさん来ることは期待はしていなかったのですが、良い意味で期待を裏切られ、非常に意欲的なお客様がたくさんいらっしゃってビックリしています。

Q：会場の感染症対策の印象はいかがですか。
体温を一人ひとりしっかり立ち止まって検温していたり、消毒をしたりとだいぶ入口でリスクは軽減できていると思うので、非常に良かったと思います。

Q：関西展の魅力を教えてください。
関西エリアを基盤としたお客様が多数来場していただけるので、関西に根差した意欲的なお客様がいらっしゃるというのが関西展の魅力だと思います。